Meta title: Sprzedaż domu – przygotowanie techniczne i formalne

Meta description: Jak przygotować dom do sprzedaży: stan techniczny, dokumenty, wycena i remonty, które się opłacają. Praktyczny poradnik dla właścicieli domów.

Kupujący patrzy na dach, ściany i instalacje równie uważnie jak na cenę. Ten poradnik pokazuje, jak obejrzeć dom oczami fachowca i które dokumenty zebrać. Dowiesz się też, jak nie przepłacić za remont tuż przed ogłoszeniem.

Dom oczami kupującego: od czego zaczynają oględziny

Kupujący rzadko zaczyna od salonu. Najpierw obchodzi dom dookoła. Patrzy na elewację, rynny, cokół i dach.

Zanim zrobisz zdjęcia do ogłoszenia, zrób własny przegląd. Weź latarkę i notatnik. Zapisz wszystko, co za chwilę zauważy obca osoba.

Miejsca, które ogląda każdy ostrożny kupujący

  • dach i obróbki blacharskie – przecieki, uszkodzone pokrycie, zapchane rynny,
  • ściany i fundamenty – pęknięcia, zawilgocenie, ślady pleśni,
  • instalacje – elektryka, ogrzewanie, kanalizacja lub szambo,
  • okna i drzwi – szczelność, stan uszczelek, praca zawiasów,
  • piwnica i poddasze – zapach stęchlizny, wilgoć, ślady zacieków.

Usterki, które znasz, lepiej ujawnić od razu. Kupujący i tak je znajdzie. Wtedy zacznie szukać kolejnych.

Dokumenty do sprzedaży domu

Braki w papierach opóźniają transakcję częściej niż drobne usterki. Niektóre dokumenty wyrabia się w urzędzie tygodniami. Dlatego sprawdź komplet na początku.

Poniższa tabela pokazuje zestaw, który pojawia się najczęściej. Ostateczną listę potwierdzi notariusz albo pośrednik, bo zależy ona od sytuacji prawnej domu.

Dokument

Do czego służy

 

Akt własności (zakup, darowizna lub postanowienie spadkowe)

Potwierdza, że masz prawo sprzedać dom

Numer księgi wieczystej

Pozwala sprawdzić stan prawny nieruchomości

Świadectwo charakterystyki energetycznej

Pokazuje zapotrzebowanie domu na energię, jest wymagane przy sprzedaży

Dokumenty budowlane (pozwolenie na budowę, odbiór, pozwolenie na użytkowanie)

Dowodzą, że dom powstał legalnie, zakres zależy od roku budowy

Wypis z rejestru gruntów i mapa

Wskazują dane działki i jej granice

Informacja o osobach zameldowanych

Kupujący chce wiedzieć, kto mieszka w domu

Sprzedaż domów w Szczecinie: pośrednik czy na własną rękę

Samodzielna sprzedaż oszczędza prowizję. Kosztuje za to czas. Odbierasz telefony, umawiasz oględziny, negocjujesz i sprawdzasz, czy kupiec ma pieniądze.

Pośrednik bierze te obowiązki na siebie. Przy sprzedaży domu w Szczecinie i okolicach pomaga na przykład Mikulski Nieruchomości. To sieć biur z oddziałami w kilku miastach województwa zachodniopomorskiego. Jej sprzedaż domów szczecin prowadzą licencjonowani pośrednicy, a firma ma polisę OC pośrednika.

Biuro podpowiada też właścicielom, jak przygotować nieruchomość na wizyty kupujących. Dla nabywców oferuje bezpłatną pomoc w doborze kredytu hipotecznego. To ułatwia sprawę, gdy kupujący potrzebuje finansowania.

Remont przed sprzedażą: co się opłaca, a co nie

Kupujący płaci za dom, a nie za Twój gust. Dlatego tanie naprawy dają więcej niż duże metamorfozy. Pomyśl o sprzedaży samochodu. Nikt nie wymienia silnika, ale każdy myje auto i naprawia drobiazgi.

Wyobraź sobie dom z odpadającym tynkiem przy cokole i świeżo położonymi drogimi płytkami w łazience. Kupujący zobaczy tynk i zacznie pytać o wilgoć. Płytki nie uspokoją go ani trochę.

Rozsądna kolejność prac

  1. Usuń przyczyny wilgoci i przecieków.
  2. Napraw drobne usterki: klamki, rynny, cieknące krany.
  3. Odśwież ściany w neutralnych kolorach.
  4. Uporządkuj podjazd, ogród i wejście do domu.

Przy większych pracach policz najpierw, czy podniosą cenę ofertową. Często okazuje się, że nie. Wtedy lepiej uczciwie opisać stan domu i odpowiednio ustawić cenę.

Wycena domu: skąd wziąć rozsądną kwotę

Cenę buduje się przez porównanie z podobnymi domami w okolicy. Liczy się lokalizacja, powierzchnia, rok budowy, stan techniczny i wielkość działki. Znaczenie ma także standard wykończenia.

Za wysoka cena sprawia, że ogłoszenie wisi tygodniami. Kupujący zaczynają zastanawiać się, co jest nie tak z domem. Za niska cena oznacza stratę, której nikt Ci nie zwróci.

Wyceny dokonuje pośrednik albo rzeczoznawca majątkowy. Poproś o uzasadnienie kwoty, najlepiej z przykładami porównywalnych ofert. Jeśli ktoś podaje cenę bez wyjaśnienia, potraktuj ją ostrożnie.

Dzień prezentacji: jak przyjąć kupujących

Przed wizytą wywietrz dom i odsłoń okna. Światło dzienne robi więcej niż najdroższe dekoracje. Schowaj osobiste drobiazgi i zostaw w pokojach tylko to, co potrzebne.

Podczas oglądania nie chodź krok w krok za gościem. Odpowiadaj na pytania i pozwól mu spokojnie zajrzeć do każdego pomieszczenia. Dobrze, gdy kupujący sam zobaczy, że nie masz nic do ukrycia.

Miej pod ręką rachunki za ogrzewanie i prąd z ostatnich sezonów. Kupujący na pewno zapyta o koszty utrzymania. Faktury są lepszym argumentem niż odpowiedź z pamięci.

Artykuł sponsorowany